কিভাবে LED আলো পণ্য জন্য বিক্রয় চ্যানেল নির্মাণ?
এটা বোঝা যায় যে LED বাণিজ্যিক আলো পণ্যগুলির বর্তমান চ্যানেল নির্মাণ প্রধানত প্রাথমিক এবং মাধ্যমিক বিতরণ বাজারে কেন্দ্রীভূত, এবং এটি চ্যানেলগুলিকে উপ-বিভাজন করার সময় নাও হতে পারে, এবং LED বাণিজ্যিক আলো বেশিরভাগ উচ্চ-সম্পন্ন গ্রাহকদের জন্য এবং উচ্চ-বিভাগের জন্য অবস্থিত। শেষ প্রকল্প। চূড়ান্ত বাজার এবং এলইডি বাণিজ্যিক আলোর অর্ডারগুলি এই" লুকানো চ্যানেলগুলি" ডিজাইনার, ইঞ্জিনিয়ারিং ডিজাইন কোম্পানি, এবং বাড়ির উন্নতি ডিজাইন কোম্পানি দ্বারা।
চ্যানেল এবং LED আলো পণ্য বিক্রয় কৌশল
শিল্পের অভ্যন্তরীণ ব্যক্তিদের মতে, LED আলো পণ্যগুলির বর্তমান বিক্রয় চ্যানেলগুলির মধ্যে প্রধানত OEM, প্রকৌশল, খুচরা এবং রপ্তানি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
OEM প্রধানত যেভাবে ছোট কারখানাগুলি বড় কোম্পানিগুলির জন্য OEM প্রক্রিয়াকরণ করে বা যেভাবে LED আলো নির্মাতারা ব্যবসায়ীদের জন্য প্রক্রিয়াকরণ করে। এটি Zhongshan, Shenzhen এবং এর আশেপাশের এলাকায় খুব সাধারণ। এটি এলইডি আলো সংস্থাগুলির জন্য প্রথম পছন্দ যার কোনও বিক্রয় চ্যানেল নেই এবং ভলিউম খুব বড়। অবশ্যই, OEM কোনোভাবেই ছোট কোম্পানির পেটেন্ট নয়। অনেক বড় গোষ্ঠী এবং এমনকি তালিকাভুক্ত LED আলো কোম্পানিগুলির নিজস্ব বিস্তৃত বিক্রয় চ্যানেল রয়েছে। তারা LED আলোর অন্যান্য আন্তর্জাতিক জায়ান্ট যেমন হংকং ঝেনমিংলির OEM, যা ফিলিপস এবং ওসরাম দ্বারা সরবরাহ করা হয়। ব্যবসা
রপ্তানি রপ্তানি
ইউরোপ, আমেরিকা এবং জাপানের মতো বিদেশী বাজারে এলইডি আলো পণ্যগুলির বিপুল চাহিদার কারণে, অনেক দেশীয় এলইডি আলো সংস্থাগুলির জন্য রপ্তানি সর্বদাই প্রধান উপায়। বর্তমানে রপ্তানির জন্য সাধারণত চারটি বিক্রয় মডেল গৃহীত হয়: নেতৃত্বাধীন আলো প্রদর্শনী, নৌকায় করে সমুদ্রে যাওয়ার জন্য বিদেশী বাণিজ্য সংস্থার নেতৃত্বাধীন আলোর উপর নির্ভর করা, অনলাইন বিক্রয় এবং বিক্রয়ের জন্য বিদেশী বিক্রয়কর্মী নিয়োগ করা।
বিদেশী বাণিজ্য কোম্পানি
সমুদ্রে যাওয়ার জন্য জাহাজ ধার করার জন্য বিদেশী বাণিজ্য সংস্থাগুলির উপর নির্ভর করে, বিদেশী বাণিজ্য সংস্থাগুলি নেতৃত্বাধীন আলো সংস্থাগুলির জন্যও গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় মধ্যস্থতাকারী, তাই অনেকগুলি সংস্থা তাদের প্রধান ব্যবসার উত্সগুলির জন্য বিদেশী বাণিজ্য সংস্থাগুলির উপর নির্ভর করে। বিদেশী বাণিজ্য সংস্থাগুলির ব্যবসায়িক চ্যানেলগুলি যত ভাল হবে, এলইডি আলো প্রস্তুতকারকদের ব্যবসা তত ভাল হবে, অন্যথায় পরিস্থিতি উদ্বেগজনক।
প্রদর্শনী প্রদর্শক
প্রতিটি প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ (বিশেষ করে রপ্তানি নেতৃত্বাধীন আলো প্রদর্শনী) অনেক কোম্পানি দ্বারা গৃহীত প্রধান বিপণন মডেল। যদিও এই মডেলটি ডোর-টু-ডোর গ্রাহকদের জন্য অপেক্ষার ধরণের অন্তর্গত, তবুও এটি এখনও একটি সক্রিয় বিপণনের ধরন কারণ এটি ইতিমধ্যেই ঘরের বাইরে বা এমনকি দেশের বাইরেও চলে গেছে। চিত্র সৃজনশীলতা এবং আকর্ষণীয় নতুন LED আলো পণ্যের প্রাপ্যতা ফসল নির্ধারণের জন্য গুরুত্বপূর্ণ যাদু অস্ত্র হয়ে উঠেছে। অবশ্যই, নেতৃত্বাধীন আলো প্রদর্শনীর প্রভাব এবং বিকিরণ নিজেই খুব গুরুত্বপূর্ণ।
ইঞ্জিনিয়ারিং চ্যানেল
যেহেতু দেশটি শক্তি সংরক্ষণ এবং নির্গমন হ্রাসের পক্ষে এবং আন্তর্জাতিক অনুশীলনের সাথে সামঞ্জস্য করার অনিবার্য প্রবণতার সাথে সামঞ্জস্য করে, প্রকৌশল ক্ষেত্রটি প্রতিস্থাপনের উন্মাদনাও শুরু করেছে। হোটেল, রাস্তার আলো এবং প্রতিষ্ঠানগুলি প্রচুর পরিমাণে এলইডি আলো পণ্য ব্যবহার করতে শুরু করেছে, তাই সাম্প্রতিক বছরগুলিতে ইঞ্জিনিয়ারিং চ্যানেলগুলি এলইডি আলো নির্মাতাদের প্রধান বাজার হয়ে উঠেছে।
ইন্টারনেট বিক্রয়
আজ'-এর ই-কমার্স খুব দ্রুত বিকাশ করছে, তা তাওবাও হোক বা কোম্পানির নিজস্ব ওয়েবসাইট, এটি বিক্রয়ের একটি গুরুত্বপূর্ণ মাধ্যম হয়ে উঠেছে। বলা হয় যে গত বছর ইন্টারনেটের মাধ্যমে Taobao দ্বারা বিক্রি করা এলইডি আলো পণ্যের পরিমাণ ছিল 1 বিলিয়ন ইউয়ান। অতএব, আজকের'এর নেতৃত্বাধীন আলোক সংস্থাগুলির জন্য একটি টুল হিসাবে ইন্টারনেট ব্যবহার করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
খুচরা চ্যানেল
বর্তমানে, খুচরা চ্যানেলগুলি বেশিরভাগ এজেন্সি এবং বিতরণ পদ্ধতি গ্রহণ করে। অতএব, বিচ্ছিন্ন পণ্যগুলি এখনও খুচরা মধ্যে LED আলো প্রস্তুতকারকদের দ্বারা গৃহীত প্রধান মোড। কিছু LED আলো নির্মাতারা সরাসরি অপারেশন বা ইমেজ ফ্ল্যাগশিপ স্টোরের অপারেশন মোড গ্রহণ করে। উদাহরণস্বরূপ, Aiya সরাসরি অপারেশন গ্রহণ করে এবং Zhen Mingli ইমেজ ফ্ল্যাগশিপ স্টোর গ্রহণ করে। এমনকি তারা তাদের ভাবমূর্তি বাস্তবায়নের জন্য বেইজিং এবং তিয়ানজিনে সম্পত্তিও কিনেছে। নির্মাণ. সাধারণভাবে বলতে গেলে, বিশেষ দোকান এবং ইমেজ স্টোরের লাভজনকতা বর্তমানে বিশেষভাবে আদর্শ হওয়া উচিত নয়। অতএব, এটি সুপারিশ করা হয় যে ছোট সংস্থাগুলি, যদি তাদের আর্থিক সংস্থান এটির অনুমতি না দেয় তবে আপাতত এই জাতীয় ঝুঁকি নেওয়া উচিত নয়। পর্যাপ্ত আর্থিক সংস্থান সহ বড় এলইডি আলো সংস্থাগুলি বাজারকে উষ্ণ করতে আগাম হস্তক্ষেপ করতে পারে। বর্তমান একচেটিয়া উন্নয়ন গতি খুব ভাল Zhongshan Daguang Lide, ইতিমধ্যে 6 সংস্কারের মধ্যে LED আলোর দোকান আছে, এবং অন্যান্য 4 ব্যবসা চুক্তি স্বাক্ষর করেছে.
বিক্রয়ের জন্য বিদেশী বিক্রেতা নিয়োগ একাধিক ভাষা ব্যবহারে পারদর্শী এই এলভরা বিভিন্ন অনুষ্ঠানে সক্রিয় থাকে এবং বিশ্ব বাজারে সংযোগ করার জন্য নেতৃত্বাধীন আলো প্রস্তুতকারকদের সেতু এবং একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রবর্তক হয়ে ওঠে। তারা এছাড়াও"গরম পণ্য" বর্তমান নেতৃত্বাধীন আলো বাজারে.
LED আলোর চ্যানেলটি এখনও আলো শিল্পের ক্রমাগত পরিপক্কতার মাঝে রয়েছে, ক্রমাগত বাস্তব অভিজ্ঞতার সংক্ষিপ্তসার। তদুপরি, আলোক অ্যাপ্লিকেশন গ্রুপগুলি ধীরে ধীরে আরও ব্যাপকভাবে গৃহীত এবং ব্যবহৃত হয়ে উঠলে, LED আলো চ্যানেলগুলির নির্মাণ হঠাৎ স্পষ্ট হয়ে উঠবে।
