এলইডি ল্যাম্পের মার্কেটিংয়ে কিভাবে ভালো কাজ করতে হয়?

এলইডি ল্যাম্পের মার্কেটিংয়ে কিভাবে ভালো কাজ করতে হয়?

অনেক LED ব্যবসার জন্য, কিভাবে তারা LED বাতি বিপণনে একটি ভাল কাজ করতে পারে?

এলইডি লাইটের সুবিধা সুস্পষ্ট। বিদ্যুৎ সাশ্রয় এবং স্থায়িত্ব হল LED লাইটের সবচেয়ে বড় বৈশিষ্ট্য। সাধারণত, তারা 70% এর বেশি বিদ্যুৎ সাশ্রয় করতে পারে। 12 ওয়াট এলইডি আলোর তীব্রতা 40 ওয়াট ফ্লুরোসেন্ট ল্যাম্পের সমান। এটি পারদ এবং জেননের মতো ক্ষতিকারক উপাদান তৈরি করে। ডিসি ড্রাইভের নন-ফ্লিকার-মুক্ত বৈশিষ্ট্য চোখের দৃষ্টিও রক্ষা করতে পারে। এখন বাজারে সবচেয়ে জনপ্রিয় চোখের সুরক্ষা বাতি হল LED বাতি। চলুন' গুলি LED ল্যাম্পের মার্কেটিং কৌশলগুলির উপর বিস্তারিত নজর রাখি।

অতএব, যখন আমরা LED আলো বিপণন করি, আমাদের অবশ্যই নিম্নলিখিত দিকগুলি বিবেচনা করতে হবে:

প্রথম: পজিশনিং এবং প্রসারে আমাদের অবশ্যই একটি ভাল কাজ করতে হবে। ভোক্তাদের জন্য, উচ্চমানের পণ্যগুলি কেবল তাদের ফাংশনের মৌলিক চাহিদাগুলি পূরণ করে না, তবে আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, তারা সেবনের উচ্চতর আধ্যাত্মিক চাহিদা পূরণ করে। অতএব, ভোক্তাদের সাথে দেখা করার জন্য আমাদেরকে তার পণ্যের গুণাগুণ, ব্র্যান্ড কনটনেশন, প্রোডাক্ট ইমেজ প্যাকেজিং, ব্র্যান্ড আবেদন, এবং দামের পার্থক্য করতে হবে' উচ্চ-গ্রেড এবং উচ্চমানের মানসিক চাহিদা।

দ্বিতীয়: মূল্য নির্ধারণ, যেহেতু এটি একটি উচ্চমানের পণ্য, তাই এটি প্রত্যেকের দ্বারা গ্রহণ করা ঠিক নয়, তাই দাম অবশ্যই বেশি হতে হবে;

তৃতীয়: সাজসজ্জা অবশ্যই ভোক্তাদের রুচিকে প্রতিফলিত করে। এখানে উল্লিখিত প্রসাধন কেবল প্যাকেজিংকে বোঝায় না, বরং ব্র্যান্ড সংস্কৃতি, প্রচার ধারণা, ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত করে, অর্থাৎ প্রচারের মাধ্যমে এবং ওয়াইনের প্যাকেজিং, ভোক্তাদের মনে করে যে তারা রুচিশীল এবং উন্নতমানের।

2012 চীনের এলইডি শিল্পের জন্য সুযোগ এবং চ্যালেঞ্জ পূর্ণ একটি বছর হবে। এই বছরের মধ্যে কীভাবে অবিচ্ছিন্ন অগ্রগতি করা যায় এবং দীর্ঘ সময় ধরে টেকসই উন্নয়ন করা যায় তা বিশেষভাবে প্রয়োজনীয় বলে মনে হয়। যদিও এলইডি রোড লাইটিং শিল্পের পক্ষে সর্বসম্মতভাবে পছন্দ করা হয়, তবুও কিভাবে বাজার ভাগ করা যায় তা কোম্পানির' এর মূল প্রযুক্তি এবং প্রতিযোগিতামূলক শক্তির উপর নির্ভর করে।

1. ব্যবহারের জন্য সঠিক সময় ধরুন

বণিকদের চিন্তা প্রায়ই" উৎপাদন বৈশিষ্ট্য"&কোট এর গুরুত্ব; ভোগের সুযোগ" পণ্যগুলির গুরুত্বের চেয়ে অনেক বেশি। এটা কোন ব্যাপার না পণ্য কি। পণ্যটি যে অবস্থার মধ্যে আছে তার জন্য উপযুক্ত কিনা তা গুরুত্বপূর্ণ। যদি সে যে অবস্থায় থাকে তার জন্য উপযুক্ত হয়, তাহলে আপনার পণ্য একটি&উদ্ধৃতি পাবে; ব্যবহারের সুযোগ", যা সাধারণত&উদ্ধৃতি হিসাবে উল্লেখ করা হয়; ব্যবসার সুযোগ। [জিজি] কোট;

2. কাউন্টার আসনের বিপণন

ভোক্তারা পণ্য বিক্রির পয়েন্টের তুলনায় ভোগের দৃশ্যের দিকে অনেক বেশি মনোযোগ দেয়। স্বীকৃতি বিপণন সবসময় ভোক্তাদের প্রতি মনোযোগ দেওয়ার পরামর্শ দিয়েছে। এটি আপনাকে ভোক্তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে পণ্যের প্রতি মনোযোগ দিতে দেয় না, এবং পণ্যের দৃষ্টিকোণ থেকে ভোক্তাদের প্রতি মনোযোগ দিতে দেয় না, বরং নিজেরাই ভোক্তাদের প্রতি। উদাহরণস্বরূপ, একটি 25-ওয়াটের সাধারণ লাইট বাল্ব কেনা হল 80 ইউয়ান বা এক ইউয়ান, যখন একটি পরিবারের থাকার ঘরের জন্য একটি 7-ওয়াট LED বাতি কেনা 60 ইউয়ানের মতো, যদিও 7-ওয়াট LED ল্যাম্পের উজ্জ্বলতা সমান একটি 40-ওয়াট শক্তি-সাশ্রয়ী বাতি, এবং জীবনকাল 6-7 বছর, কিন্তু ভোক্তারা কি একটি বাতি কিনতে 60 ইউয়ানের বেশি দিতে ইচ্ছুক? যদি সাধারণ ভোক্তারা শক্তি সঞ্চয় ধারণা' প্রতিষ্ঠা করতে না পারে, LED বাতিগুলির উচ্চ মূল্য অধিকাংশ ভোক্তাদের নিরুৎসাহিত করবে।

তিন, ভোক্তাদের জন্য সুবিধা আনুন

ভোক্তাদের আসল চাহিদা বোঝার সময়," সুবিধা গ্রহণ" ভোক্তাদের পছন্দ সত্যিই পরিবর্তন করেছে। কেন একটি ভোক্তা একটি পণ্য কিনতে হবে? কারণ তার চাহিদা আছে, চাহিদা না থাকলে সে কিনবে না। তবে চাহিদা দুই প্রকার।

(1) শারীরবৃত্তীয় চাহিদা: শারীরবৃত্তীয় চাহিদাগুলি সেগুলি যা অবিলম্বে বা নিকট ভবিষ্যতে প্রয়োগ করা প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, আমরা তৃষ্ণার্ত অবস্থায় পানি পান করতে চাই এবং ক্ষুধার্ত অবস্থায় আমরা খেতে চাই।

(2) মানসিক চাহিদা আধ্যাত্মিক স্তরে রয়েছে। এলভি ব্যাগ কেন 10,000 ইউয়ানে বিক্রি করা যাবে? কারণ LV শুধু একটি চামড়ার ব্যাগ নয়, এটি অন্যদের কাছে তার অবস্থা দেখানোর প্রতীকও বটে; এটা কেন প্রদর্শিত হয়? [জিজি] কোট; পাগল [জিজি] কোট; আপেল মোবাইল ফোনের দৃশ্য গরম বিক্রির জন্য? কারণ এটি ব্যবহার করা হয়েছে কি না, এটি ভাল কিনা তা ব্যবহার মূল্য, এবং এটি কি জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে তা গুরুত্বপূর্ণ নয়। একমাত্র গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল" Apple" এর প্রতীক থাকা। বৈষয়িক ভিত্তি সমাধান করার পর, সম্মান অর্জন এবং স্ব-মূল্য উপলব্ধি সাধনায় পরিণত হয়। অন্যদের এবং সমাজের মূল্যায়নের দিকে মনোযোগ দিন এবং মূল্যায়ন করার একটি দৃ sense় বোধ আছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ভাল গাড়ি কেনার জন্য দেখাতে হবে, ব্র্যান্ড-নামের পোশাকের একটি সেট কেনার জন্য আরও বেশি লোকের জানা দরকার, ইত্যাদি। হৃদয় বাস্তব ধারণাগুলি জনসাধারণের' মতামতের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ হওয়া উচিত এবং জনতার সাথে সামঞ্জস্য করার একটি স্পষ্ট প্রবণতা রয়েছে। এটা এই ধরনের&উদ্ধৃতি; মুখ" প্লট যা আরও ভোক্তাদের ব্র্যান্ডেড জিনিস কিনতে পছন্দ করে এবং অন্যদের জন্য সেগুলি কিনতে পছন্দ করে।

ভোক্তাদের একটি&উদ্ধৃতি আছে; দ্বৈত ব্যক্তিত্ব&উদ্ধৃতি; উচ্চমানের বাজারে, তারা উচ্চমানের এবং অসাধারণ পণ্য কিনে তাদের মূল্য প্রমাণ করতে চায়। তাদের প্রমাণ করতে হবে যে&উদ্ধৃতি; আমি একজন সম্ভ্রান্ত ক্রেতা" নিম্ন-শেষ বাজারে, তারা তাদের সময় কেনার জন্য ব্যয় করবে। সাশ্রয়ী মূল্যের পণ্য তাদের উজ্জ্বলতা দেখানোর জন্য, তারা প্রমাণ করতে চায় যে&উদ্ধৃতি; আমি একজন স্মার্ট ক্রেতা। [জিজি] কোট; সামাজিক-সম্পর্কিত পণ্য, যেমন ঘড়ি, গাড়ি, চামড়ার ব্যাগ, আইটি পণ্য এবং পোশাক ইত্যাদি, ভোক্তারা ব্র্যান্ডের প্রতি মনোযোগ দেবে এবং মূল্য সংস্থার প্রয়োজন হবে যা অবস্থা, স্তর, স্বাদ, বৃত্ত এবং অন্যান্য বৈশিষ্ট্য নির্দেশ করে ভোক্তারা; এবং স্ব-ব্যবহার সম্পর্কিত পণ্য, যেমন ডাবের খাবার, গৃহস্থালি ডিটারজেন্ট, কাগজের পণ্য ইত্যাদি পণ্যগুলির কেবলমাত্র চমৎকার ব্যবহারের মান রয়েছে।

আমাদের প্রথমে জানতে হবে এটি কোন ধরনের বাজার, আমাদের টার্গেট ভোক্তারা কারা? তারা কোন মূল্য গ্রহণ করতে পারে? তারা কি পণ্যের ব্যবহারমূল্য বা মনস্তাত্ত্বিক মূল্যের প্রতি পক্ষপাতী? কোন পরিস্থিতিতে তারা আমাদের ব্র্যান্ড বেছে নেয়? তারা কোথায় LED বাতি কিনে?

আমাদের আরো এবং উন্নত প্রচারমূলক পদ্ধতি তৈরি করতে হবে, যেমন বিনামূল্যে অভিজ্ঞতা, ইন্টারেক্টিভ গেমস, লটারি ছাড়, অথবা পরিষেবা পদ্ধতি যোগ করে, যাতে ভোক্তারা একই মূল্যে আরো ছাড় পেতে পারে, যেমন টেলিফোন অর্ডার, হোম ডেলিভারি এবং ফ্রি প্যাকেজিং । অপেক্ষা করুন। সংক্ষেপে, পণ্যগুলির জন্য ভোক্তাদের অপরিহার্য চাহিদাগুলি হল: কেবল মুখকে সন্তুষ্ট করার জন্য নয়, বরং কম অর্থ ব্যয় করতে হবে এবং মানের নিশ্চয়তা দিতে হবে।